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2012宾利合肥开业 黄立新先生专访

http://hf.auto.sina.com.cn    2012年12月17日11:21   新浪合肥汽车 字号:
大昌行汽车华东集团总经理兼宾利合肥董事长黄立新先生大昌行汽车华东集团总经理兼宾利合肥董事长黄立新先生

  活动名称:2012宾利合肥开业

  专访嘉宾:大昌行汽车华东集团总经理兼宾利合肥董事长 黄立新先生

  专访时间:12月12日 14:45—15:15

  记者:宾利为什么会选择进入合肥?

  黄立新:2002年宾利进入中国,当时以上海市场为主,2004年开拓杭州市场,2005年在南京设立展厅。其实很早之前也考虑过合肥,但那时合肥市场还不是很成熟,对豪车的需求不强劲。直到去年,宾利在合肥及周边地区交车7台,市场需求明显上升。我们意识到,宾利是时候入驻合肥,让消费者更清楚地了解宾利品牌及产品,而不仅仅是通过南京辐射合肥市场。不管是客户、当地媒体,还是政府官员,都很期待宾利合肥的开业,也给予了很多支持,很多有意向的客户可能今天会现场签约。这对我们是很大的肯定,也让我们对合肥市场充满信心。

  记者:宾利合肥有没有具体的目标?

  黄立新:预计2013年宾利合肥的销量大概是60台左右,当然未必全都在合肥市,也包括周边地区。

  记者:宾利合肥针对哪些区域的客户?

  黄立新:主要是合肥及周边地区。今天合肥展厅开业后,宾利在中国的经销商就达到22家。宾利宁波和宾利大连也将在今年年底开业。宾利经销商网络会有所扩大,随着全国经销商数量的增加,市场将更精细化,更针有针对性,对于产品的推广及销售是很有好处的。

  记者:宾利在合肥开的是4S店吗?

  黄立新:4S中心还在兴建中,位于汽车城那边,预计明年4月底将投入使用。市区的展厅加上4S中心的配合,为客户提供更好的、更周全的服务。作为顶级豪华汽车品牌,我们的客户不仅仅是买车那么简单,他看中的是宾利的品牌含义及身份地位的象征。原则上讲宾利是奢侈品,而且是限量的。奢侈品销售一般都在市中心的高档区域,这样更接近目标客户群体。因此宾利市区展厅是必不可少的。我们选择了财富广场这样一个CBD地区,对面正在兴建香格里拉,这里也将会成为合肥的商务高档地区。宾利合肥的开业有着历史性和标志性的意义,意味着超豪华车首次进入了合肥,也可以说是首次进入安徽省,这也同时说明了合肥乃至安徽省巨大的经济发展潜力。我们大昌行对合肥乃至安徽的超豪华市场是非常有信心的,对合肥和安徽的经济发展也是很有信心的。

  记者:今天展出的宾利欧陆GT V8这款车,它的定价低于300万,会不会影响到宾利在超豪车中的定位?怎样来看这个价格?

  黄立新:今年北京车展,宾利推出了搭载V8发动机的宾利欧陆GT 双门轿跑车,定价是298万起,与GT W12相差五六十万。GT V8推出之后,客户反响特别好,因为它在保持强劲动力的同时,更大大提升了燃油效率,而且价钱也非常吸引人,尤其受一些年轻成功人士的青睐。到目前来说,欧陆GT V8卖得非常紧俏,处于供不应求的状态。

  另外一个值得分享的现象是,欧陆GT V8推出后,欧陆GT W12仍然卖得非常好,并没有受到V8销量的影响。因为GT W12更注重速度和性能,玩赛车的人比较倾向于GT W12。而GT V8的客户注重追求一台适合日常使用的超豪华轿跑车,V8的强劲动力完全可以满足日常驾驶。前几个月,我们在鄂尔多斯、珠海、上海等地的赛车场举行了欧陆GT V8的试驾活动,很多客户感到很惊奇,发现原来GT V8也能上赛道,不到300万的价格就能拥有一台顶级超豪华的宾利汽车。欧陆GT V8与其他很多跑车的区别就是它不光讲究速度,更讲究豪华舒适性。因此它吸引了更多的客户群体,包括女性客户,也让更多人了解到宾利不仅拥有赛车血统,也注重奢华设计及驾乘舒适度。

  记者:现在在销量上欧陆GT V8是主打产品吗?

  黄立新:目前来说还不属于主打,宾利目前主打车型依旧是欧陆飞驰四座商务轿车。作为一款超豪华四门轿车,欧陆飞驰注重实用性,售价300多万,不仅适用于车主日常驾驶,也可用于公务驾乘、接待贵宾。受经济发展的影响,今年汽车市场远不如2011年。去年宾利几乎是零库存,展厅里的所有车都仅仅是展销车,是不能卖的。客户买车,需要等七八个月才能提到车。今年整体汽车市场不是很景气,但宾利是超豪华车品牌里受影响最小的。今年截止到九月底,宾利中国交车达1,411 辆,同比增长了 28%。在这样的市场条件下,宾利还能保持双位数的销量增长,主要是因为实用性、价格定位和品牌价值。

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(编辑:王溢)

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