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刘国平:汽车网络营销的份额进一步加大

http://hf.auto.sina.com.cn    2013年08月14日21:02   新浪合肥汽车 字号:
亚夏汽车股份有限公司的总经理刘国平先生芜湖亚夏汽车股份有限公司合肥(巢湖)大区经理刘国平先生

  本次《经销商访谈》栏目,@新浪合肥汽车 有幸采访到芜湖亚夏汽车股份有限公司合肥(巢湖)大区经理刘国平先生,采访过程中刘总格外强调了在当今社会中,网络营销的重要性。同时对于现在网上热议的“进口车在华利润超国外3成”这个话题,刘总也提出了自己的见解:“这个现象在不久将来,慢慢会有所改观。”以下是采访实录:

  新浪合肥汽车:进入八月份,传统的盛夏淡季临近结束,您认为“金九银十”现在是否依然实至名归?

  刘总:个人觉得汽车行业已经没有“金九银十”说法了,因为现在的客户消费观念日趋理性,而不是传统的集中在金九银十时候集中购买汽车,现在农历新年前以往出现的汽车购买热潮,现在也没有那么火爆了。

  新浪合肥汽车:同比以来库存有怎样的变化?

  刘总:库存因为高温的影响及厂家政策的原因,较上半年有所上升。

  新浪合肥汽车:贵店哪款车型最热销,该车有哪些亮点?目前有怎样的优惠幅度?

  刘总:2012款新福克斯,亮点,时尚的造型,SYNC车载多媒体通讯娱乐系统,SONY音响系统,ACS低速行车安全系统,AGS进气格栅主动关闭系统。 目前享受惠民补贴3000元及店堂豪礼赠送。

亚夏汽车股份有限公司的总经理刘国平先生芜湖亚夏汽车股份有限公司合肥(巢湖)大区经理刘国平先生

  新浪合肥汽车:厂家看重汽车经销商服务的标准化,而经销商则都努力尝试服务的差异化,您认为这矛盾吗?

  刘总:这个不仅不矛盾,反而是相辅相成的关系,经销商服务的差异化是基于厂家的服务标准化的前提的,首先是符合厂家的标准化要求,适时创新服务模式,最终目的都是为客户做好一对一,更优质的贴心服务,从而真正提高客户的满意度。

  新浪合肥汽车:在获得新车销售线索方面,网络营销渠道的贡献占到几成?

  刘总:因为汽车销售是要经过实地看车、试驾、办理相关购车手续的,网络营销作为新兴的营销渠道在传播上占领了营销模式的份额很高,通过网络营销到店成交的客户大约占到三成。随着网络营销的进一步深入发展,以后所占的份额将越来越大。

  新浪合肥汽车:最近有一个针对“进口车在华利润超国外3成”的网络热点话题,作为业内资深人士,您怎么看?

  刘总:这个现象在不久将来,慢慢会有所改观,第一,观念影响:老百姓普遍任认为进口车质量比合资的同品牌好很多。第二,受关税政策的影响,我国关税政策比其他国家相对要高。第三,受市场的影响,进口车相关的手续从报关、进货到到达我国港口时间较长,货源显得紧张。

  亚夏公司简介:

  芜湖亚夏汽车股份有限公司(股票代码:002607)是一家以乘用车销售和综合服务为主体,集乘用车销售服务、二手车置换、装潢、美容、配件销售及维修、驾驶员培训和保险经纪服务等综合服务于一体的股份制上市公司,是安徽省最大的汽车经销服务商。公司现有50多家世界级品牌轿车4S店、6所国家一级资质驾驶员培训学校、安徽省最大的汽车保险经纪公司和汽车装潢美容用品公司。

  亚夏公司是“全国十佳乘用车经销商”、“全国和谐商业企业”、“安徽省优秀非公有制企业”,还被安徽省消费者协会授予“诚信单位”、“文明市场”。公司始终秉承“客户第一”的经营理念,以“更亲切、更周到、更细致、更精萃”的质量方针服务于广大客户,并根据客户不断变化的需求,建设了完善的汽车后市场服务体系。

  更多详情可登陆官方微博:@亚夏之家

 

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(编辑:吴星冉 )

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